Pourquoi il est indispensable d’avoir une image alignée avec son positionnement

Qu’est-ce qu’un positionnement de marque ?

Le positionnement de marque, c’est la place qu’occupe votre entreprise dans l’esprit de votre public cible. C’est la promesse unique que vous faites, les valeurs que vous véhiculez et la perception que vos clients ont de vous. Il définit comment vous vous démarquez de vos concurrents et pourquoi vos clients devraient vous choisir. Un positionnement clair guide toutes vos actions marketing et garantit une cohérence entre vos produits, votre message, et les attentes de votre audience.

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Voici les principaux types de positionnement de marque :

1. Positionnement par prix

• Bas prix : Se différencier en offrant le coût le plus bas (ex. : Lidl, Primark).
• Haut de gamme/premium : Miser sur des tarifs élevés associés à une image de qualité et de luxe (ex. : Chanel, Apple).

2. Positionnement par qualité

• Mettre en avant une expertise ou une excellence supérieure dans les produits ou services (ex. : Dyson, Leica).

3. Positionnement par usage ou besoin

• Répondre à un usage spécifique ou à un besoin particulier (ex. : Decathlon pour le sport accessible).

4. Positionnement par bénéfices ou avantages

• Insister sur les résultats ou les bienfaits qu’apporte le produit (ex. : Oral-B pour des dents plus saines).

5. Positionnement par cible

• S’adresser à une niche précise ou à un groupe démographique spécifique (ex. : Pampers pour les bébés, ou Dove pour les femmes).

6. Positionnement par catégorie ou produit

• S’affirmer comme le meilleur choix dans une catégorie spécifique (ex. : Coca-Cola comme leader des sodas).

7. Positionnement par innovation

• Être reconnu pour l’innovation ou la technologie avancée (ex. : Tesla pour l’automobile électrique).

8. Positionnement émotionnel ou aspirationnel

• Évoquer des valeurs ou des émotions qui résonnent avec le client (ex. : Nike avec le dépassement de soi, « Just Do It »).

9. Positionnement par origine ou authenticité

• Valoriser les racines, l’artisanat ou la provenance (ex. : Evian pour l’eau des Alpes, Hermès pour le savoir-faire français).

10. Positionnement écologique ou responsable

• Mettre en avant des engagements en matière de durabilité ou d’éthique (ex. : Patagonia, The Body Shop).

Un bon positionnement repose souvent sur une combinaison de ces stratégies pour se différencier de façon claire et mémorable.

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Quels sont les signes qu’une image n’est pas alignée avec son positionnement ?

C’est très compliqué de prendre du recul sur sa propre marque. Un audit régulier de l’identité visuelle, accompagné de retours clients, peut aider à identifier et corriger les incohérences. 

Les principaux signes qu’une image de marque n’est pas alignée avec son positionnement sont le fait que les clients ne comprennent pas ce que vous faites, vous disent que c’est trop cher. Un fossé se créée entre ce que vous promettez et ce que vous inspirez. Résultat ? Une perte de crédibilité, des clients hésitants, et une difficulté à fidéliser, une perte de chiffre d’affaires.

Comment une identité visuelle renforce votre positionnement sur le marché

Une identité visuelle bien pensée, c’est votre meilleure alliée pour affirmer votre positionnement sur le marché. Elle traduit en images, couleurs et typographies ce qui rend votre marque unique et mémorable. Une identité forte attire immédiatement l’attention de votre cible et crée une connexion émotionnelle durable. C’est aussi un gage de cohérence : chaque support, chaque communication renforce le message que vous voulez véhiculer. Avec une identité visuelle alignée, vous ne vous contentez pas d’exister sur le marché : vous y imposez votre empreinte.

Étapes clés pour construire une image en phase avec vos valeurs et votre cible

Tout d’abord, définissez clairement votre positionnement : qu’est-ce qui distingue votre marque et quels besoins spécifiques de votre cible venez-vous satisfaire ? Quel ton souhaitez-vous adopter pour votre marque ? Sérieux, dynamique ou plus décontracté ?

Ensuite, traduisez vos valeurs en éléments visuels cohérents. Choisissez des couleurs, des typographies et un logo qui incarnent votre personnalité. L’alignement visuel demande de la finesse et de l’expérience : un petit écart peut compromettre l’impact de vos messages.

Enfin, n’oubliez pas de tester et d’ajuster régulièrement. L’image de votre marque doit évoluer avec les attentes du marché et les retours de vos clients pour rester pertinente.

Exemples concrets de marques ayant réussi grâce à une image alignée

Voici quelques exemples inspirants de marques qui ont su tirer parti d’une image parfaitement alignée avec leur positionnement pour se démarquer et réussir :

1. Michel et Augustin : Cette marque française de biscuits a misé sur une identité visuelle fun, décalée et artisanale. Avec un design coloré et un ton humoristique sur tous leurs supports, elle reflète parfaitement leurs valeurs : simplicité, gourmandise, et authenticité. Résultat ? Une notoriété forte et un lien émotionnel puissant avec leur clientèle.
2. Apple : L’exemple par excellence d’une image alignée avec un positionnement premium. Simplicité, innovation, et design épuré se retrouvent dans leurs produits, leur packaging et leurs campagnes publicitaires. Leur cohérence visuelle renforce leur place en tant que leader du marché high-tech.
3. Innocent : Le leader des smoothies a bâti son succès grâce à une image en parfaite harmonie avec ses valeurs de transparence et de respect de la nature. Leur design épuré, leurs bouteilles aux messages décalés, et leur engagement environnemental rendent leur positionnement « naturel et bienveillant » immédiatement reconnaissable.

Ces marques prouvent que lorsqu’une identité visuelle et une communication sont cohérentes avec les valeurs et le positionnement, elles créent une connexion forte avec le public et renforcent la fidélité client.